个这样的城市市场,那规模,远远比你在北上广弄几个项目都要大,都要挣钱,而且风险极低!!三四线政府为了吸引黄金集团这种大企业的进入,往往都会以低价给地,甚至是只要黄金集团把征地补偿弄完,就免费给地等等,这样的操作,对于黄金集团来说,实在太优惠。
话说回黄金汽车城,这里虽然归属黄金集团,但是江绍唐没有想过亮出自己的身份来买车,尽管亮出身份肯定会有优惠待遇,会得到不一样的接待。但江绍唐从未想过这些特别的优待,更何况如果姜宇清以后要把企业让自己接手,江绍唐希望员工最好能按顾客一样对待自己,而不是在对待老板的态度!再说,黄金汽车城是白静宸二分部所掌管,并不是姜宇清的总部掌管经营。
江绍唐到的时候,看有很多品牌汽车销售展区和维修店,4s店等等,反正日货是不会买的,国货现在也不能当自强。江绍唐正想着是买奥迪,法拉利、还是宝马、奔驰的时候,走到一个4s店前,只见一个主管在训话,其中一个女销售被骂得很惨,那个女的始终低着头。训话是当着全体员工的,江绍唐觉得那主管有点过份的变态。于是就走了进去,前台客服见江绍唐走进来,标准式的微笑点头,道:“先生,你需要什么呢?”
“买车。”江绍唐就说了两个字。
“先生,你这边坐一下!我给你倒一杯水!”显然这个前台接待小姐应该是一个新人,并不懂得太多销售,她急忙忙跑到训话主管哪里。
训话主管一看江绍唐开车摩托车,穿着也一般,心想也不会是什么大客户,于是对着自己训斥的那个销售员道:“你去接待,今天再没有开出单,你自己看着办吧!”
那销售小姐低低头,向江绍唐这边走过来的时候,江绍唐明显看到她还在深呼吸一下。江绍唐这个时候才发现自己进来的是别克的4s店。别克,不能说高档,只能说是中端,不过无所谓,江绍唐心里盘算着,部长级都是几辆车的,自己也可以。先买一辆别克玩玩也可以,尤其是看刚才那个主管一脸看不起自己的样子,江绍唐就特别不爽。
“先生,你想了解我们这里那一款车呢?”这个销售小姐来到江绍唐跟前的时候,微笑的点点问道。尽管微笑的时候,有点勉强,但是还是非常的迷人,声音也很美。而且她没有一上来就问要买什么车!
你要明白顾客消费的心理,很多销售员一上来就会问,“先生,你想买什么呢?”这个时候顾客往往给你的回答就是“我随便看看!”如果是有经验的销售员,往往都会想这个销售小姐那样问“你想了解什么呢?”顾客就会说出自己的答案,“我要什么……”
因为一个销售员你不了解顾客的需求,一味只知道自己产品的优劣好坏,就算你把产品被得滚瓜烂熟,也未必见得卖出去。因为你产品再好,与我有什么关系。我需要买的是卷纸,你跟我推销一个马桶,请问有什么用呢?因此销售是从了解顾客的需求开始的。
从这一点来说
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