致有很大的议价空间，同时也导致了市场竞争加剧，价格战时不时地会开打。”张泽雨谈到了行业生态以及对竞争力的担忧。

　　“对于婚庆这种特殊的服务行业本身来说，价格低并不是消费者最为关注的。服务好，省时省力才是他们想要的，服务的质量才是关键因素，现在大部分互联网婚庆平台还是免不了陷入价格的拉锯战，保证不了服务的质量，导致恶性竞争，最后还是消费者买单。泽雨说的很对，我们要想想怎么避免直接竞争。”王岳也赞同泽雨的说法。

　　“泽雨再给我们介绍下产业链吧，我们找寻下切入点，尽量避免同质化的竞争。”孙扬也认为价格战死得快。

　　“狭义的产业链通常包括：策划、礼服、摄影、婚宴、婚车，最多再加上婚礼上用到的添置物品外加喜糖、酒水之类的或者是首饰。广义的就多了，房产、装修、汽车、家具、家电、家纺、蜜月、母婴甚至是保险都可以衍生出来。”在泽雨的诉说下产业链在横向上确实有很大的拓展空间。

　　“但后续的那些其实都有一个特性就是偏向于实物产品。”王岳看出了问题的所在，这也正是孙扬想说的。

　　“是的，而且都有一定的行业标准摆在那。”孙扬也觉得向后延伸不符合他们当前发展的实际情况。

　　“那我们还是回到主要的几个大件的细分市场来看。”张泽雨说。

　　“嗯。”

　　“单单在结婚传统的消费项目选择上，新人关注度最高的是婚纱摄影，其次是婚宴，随后才是婚礼服务、蜜月旅行和挑选婚纱上。而在利润的分配上，是从婚庆公司、婚拍影楼和婚宴酒店这些上游的入口端，往下游的婚礼人和供货商递减的。”张泽雨开始了他的行业报告。

　　“婚宴和摄影是两块大头。在一线城市，婚宴上的花费在核心业务里占到了68%以上。饭店和酒店在婚庆环节里有很大的话语权。它们有这么几个优势：第一是有流量的入口，做得好的一般不会有空位。第二个是资源稀缺，很多基本要提前半年到一年预订。第三是高净值，这就不用多说了。第四个是能形成客户导入到完成消费这么一个完整的闭环。”

　　“再说摄影，差不多也要占到15%，而即使现在有些不办婚宴选择旅行结婚的新人也会保留摄影项目，所以在四大件里选择摄影的比例高达76%，这是一个非常巨大的市场。但是它也有自身的缺陷，就是很难作为切入口。原因在于新人可能会因为选中了某个酒店而接受它的配套服务，或者是因为看中了某家婚礼策划公司的方案而把婚事交给他们去筹办，却很难想象因为选了哪家的摄影，进而在他家选择其他项目的。”张泽雨拿出了具体的数据把客观现状呈现出来。

　　“你说

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