客人。”墨无欢看着大嘴的脸色不太好，又是尴尬又是生气，当即又加了最后一句。
“然后秀才也有道理，不过应该再加点，要知道，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，人嘛，总喜欢占点小便宜，只要我们搞个开业大酬宾，这么做一来可以告诉大家，以前那个经营不善的客栈已经消失了，现在是一个全新的客栈！”
“然后我们做点活动，比如请个戏班子直接在大街上开唱，不多就唱上一曲，然后咱们还可以请邢捕头来帮忙剪个彩，然后弄个酬宾活动，前几名进入客栈可以获得相应优惠。”
“当然其他后来者也要有相应优惠，只不过少点就行了，当然了这怎么优惠要掌柜的和秀才来算着定了，总不能亏了本。”
“然后，规定在本店花费相应的金额可以进行一次抽奖，多少金额可以再次抽奖，以此类推，到时候我们在客栈门口，弄个大箱子，里面放上纸条，写上奖品或者谢谢惠顾，这数量也要掌柜的算着来了”墨无欢一口气说了下来，口干舌燥，当即停了下来，给自己倒了杯水，润润喉咙。
看着底下众人目瞪口呆的样子，墨无欢只觉得贼有成就感，爽！怪不得，那些小说里的穿越者这么喜欢卖弄知识！
“咳咳，当然，还没完呢，咱们再弄个会员业务，咱们可以弄个至尊，贵族，普通，三个类型的会员卡片，当然，是用卖的。”
“等等，人家为啥要买这东西呢？这不是白花钱吗？”老白有些迷糊，当即打断了墨无欢，前面那些活动对来吃饭的人都有着实际的效果，有便宜可赚，这啥会员卡怎么弄？
“白大哥你听我说啊，这卡可不一般，只要持有这张卡，那么以后在咱们这儿吃饭可以享受折扣，比如，我只是打个比方，有贵族卡，在咱们这儿吃饭折优惠，普卡九折，至尊卡五折！”
“这还不是最重要的，卡的数量要进行严格限制，比如至尊卡，只弄十张！贵族卡可以多点，但是也不能太多，普通卡无所谓。”墨无欢悠悠说着，众人也不笨，自然想到了这其中的关键之处。
“额明白了，小欢的意思是说，这卡越少，那有这卡的人就越有面子，大家街里街坊的都认识，一来二去就喜欢攀比，这一攀比，就会争着买。”佟湘玉开口说道，脸上的忧愁之色也已消失，挂满了笑容，这小欢真是人才啊！美滴很！哈哈哈哈！
“嘿嘿，掌柜的英明”墨无欢小小拍了把马屁“本来能买得起贵族卡跟至尊卡的人对咱们所谓的折扣都不在乎了，这争得也就是个面子，毕竟街里邻坊的出门也有个好显摆的，至于普通卡，咱们则是把目光放到经常来咱们这吃饭的普通人身上。”
“到时候咱们可以先推行至尊卡和贵族卡，相信到时候只要那些有钱人想争个面子，那么肯定会抢个头破血流！到时候再推行普通卡，相信那些普通人看着前边那些人抢的那么凶，或多或少都会跟着买一点。”
“要是以后想经常来咱们这儿吃点的人，买了也就买了，可如果只是凑凑热闹的人买了呢？”墨无欢嘴角微微上扬，可惜了手里没把扇子，没牌面！
“要是只想凑凑热闹的人买了，肯定会想那卡放着也太可惜了，绝对会咱们这里吃饭！”秀才抢着说道，他服了，这主意，没谁了！
“嘿嘿，没错，只要一个人有这想法那咱们都是赚的！不过，掌柜的，你得好好算算，这卡买多少合适，主要算这贵族卡和普通卡”
“这贵族卡，你得安排个好价，确保普通人咬咬牙下定决心也能买的那种价格，这样咱们就等着到时候有人盲目攀比，大出血也要买个贵族卡了！”
“还有，这普通卡，你也得安排个好价，那些普通人花了钱买了卡，那肯定就想着用折扣把自己的钱补回来，然后再来咱这里吃饭住店那就相当于占便宜了，这种心理得好好利用，也就是这折扣所抵消的钱和这卡的钱不能抵得太快，怎么也得时间长点，所以这工作量有点大，菜价，折扣，卡钱，要有一个很好的平衡。我说完了！”
墨无欢微微一笑，人生真是寂寞如雪啊，嗯，给自己打满分！
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