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简单地打过招呼后，老侯忐忑地坐了下来。
“任总，你们华为现在是越来越了不得了啊，没想到在小灵通项目上，ut和我们先跑了那么久，还是被你们后来居上。”
他先把必要的姿态摆了出来。
没办法，现在指望对手从手指缝里漏点东西给中兴吃，该服软的还是得服软。
说完这句后，他又忐忑地看向了老任。
他其实很清楚，自己跟老任确实尿不到一个壶里去，哪怕两人同在深圳，也哪怕两家企业在同一行业竞争了那么久，两人像今天这样坐同一桌吃饭还是头一次。
接下来的发展没太出乎他的意料。
“文钢，还是你来跟侯总谈吧。”
就算他已经服软，可老任也并没有给他笑脸，而是把话语权交给了余文钢。
不过这样反倒让老侯送了一口气。
因为他已经察觉到，与老任的冷脸不同的是，余文钢对他一直是笑脸相迎。
“侯总，那咱们就直接点吧。”
余文钢开口了。
直接得让老侯有所惊讶，不过这也正合他意，立即接道：“好的，您请。”
因为是商务谈判，而且中兴又处于绝对被动地位，因此哪怕他比余文钢年长很多，也还是对余文钢用上了敬语。
“侯总应该不会否认，中兴小灵通项目的命运现在掌握在华为手里吧？”
余文钢又来了这么一句。
还是非常直接，直接得让老侯只能点了点头。
“据我所知，在小灵通项目上，有意与中兴合作的电信运营商，应该包括北上广，安徽、广西、四川、河南、贵州、山东、河北等省市吧？”
余文钢又加了一句，报出了一连串省市的名称。
老侯暗暗吃了一惊。
这情报够准确的！
准确得似乎连中兴的家底都被对方摸透了一般。
是的，这情报实在是准确得没谁了，尽管ut在小灵通项目上领跑了很久，可是让老侯骄傲的是，中兴还是凭借以往所积累的关系，还是在ut手里抢到了不少的合作意向，总体份额高达40%以上，而且其中还包括北上广这三个最为重要的一线城市或省份。
他所好奇的是，为啥余文钢知道的甚至比他还更清楚？莫非华为的商业情报系统已经发达到了那种程度？
殊不知，此时的老任也在暗暗叫奇，因为连他都不知道余文钢是从哪里得来这一消息的。
或许是从吴鹰那里？
老任只能如此推测。
“你们中兴所接洽的这些省份，除了北上广之外，其它的你们继续接洽吧，若是你们有把握拿下，华为不跟你们来抢，至于其它省市，你们就象征性地参与竞争一下吧。”
让老侯无比惊讶的一句紧跟着又来了。
现在条件都还没开始谈，华为就开始放水了？而且一放还是大水？
他确实非常惊讶。
其实在来之前，他已经做好了最坏的准备，比如说华为吃大头，吃掉整个市场的一半甚至是三分之二，中兴跟ut再来分剩下的，哪怕中兴能分个百分之二十他都已经心满意足。
可现在，余文钢竟然只从中兴的份额里划掉了北上广三大省市，算下来，中兴的市场份额起码还能占到30%以上。
当然，这有一个重要前提，那就是在这些省市的竞争里，中兴能打赢ut。
那在这些省市的竞争中，中兴能打赢ut吗？
一联想到昨天余文钢对中兴和ut的区别对待，老侯立即喜上心来。
除了北上广之外，华为不来抢中兴的地盘，这意味着什么？
意味着华为将去抢ut的地盘啊！
这绝对是不给ut活路的节奏！
那在这种情况下，中兴还担心什么呢？
他立即笑着回道：“余总真是大方得出乎我意料啊，这么大方，一定是有条件的吧？不妨把条件也说出来听听。”
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