了。你还没说，那个销售总监是谁呢？”

　　罗总拍了拍脑门说道：“说到胡军生那去了，这销售总监是一位红三代，上面关系就不用说了，是胡军生的学生，你记得你原来接触的铁道部公司吧？那公司就是人家管过的，以前销售火车，和高科技产品的，都是做出口的。和外国人斗智斗勇的，你说经验丰富不？这人外有人，天外有天啊，不服不行。”

　　我嗯了一声说：“那是挺牛逼的，可和咱们关系也不大吧？总不会还和咱们对着干吧？”

　　罗总摇了摇头说：“怎么不会？他不找到我，我怎么可能知道的这么详细呢？”

　　我愕然道：“找你了啊？你怎么说？”

　　罗总咧着嘴说道：“什么我怎么说？你应该问他怎么说？”

　　我哦了一声问道：“那他怎么说？”

　　罗总笑道：“你还真听话，也没什么，给我讲市场形式，分析行业发展，和他们中京未来的发展走向。其实他说的还是挺有吸引力，他没有说咱们万众怎么不好，他也没有把万众当成竞争对手。我觉得他要把中京，发展成跨国企业，他未来的市场也在海外。同时，他对万众的海外市场，也很了解。他知道南美，北欧，东南亚地区是万众的主市场，他要进军的市场是，中欧，西亚。”

　　我嗯了一声说道：“他很有见解，眼光也很独到，气吞山河的气势啊！那他找你干什么？”

　　罗总笑嘻嘻地说：“我是广东最大的家电代理商，他找我肯定是想我做他的代理商啊，不过，他想我，和他一起做海外市场。他的意思是想借鸡下蛋，想用我的资金，帮他开拓市场，帮他赚钱。”

　　我疑问道：“他为什么要用你的钱？他们中京不是很有钱吗？用你的钱，不是就得给你分一杯羹，没理由啊！”

　　罗总嘿嘿地笑着说道：“中京现在今非昔比了，钱还是有的，不过，就不能像以前一样，大手大脚的花钱了。每一分钱，都得花在点子上。申请资金非常的麻烦，同时一旦亏钱，都要负起一定的责任，而且是终身责任。所以，他不傻，他肯定不可能全部花自己的钱，一定要风险分担。”

　　我点了点头说：“这种方式有好处，但也有很大的缺点。好处固然是风险分薄了，但市场可能就掌握在别人的手上了，同时利润点一定是少了很多。他这种是和代理商做合伙人，其实这种合作方式，在很多国家都是这么做的，在国内的外企也有这样做的，不过符不符合国内的企业，就不好说了。他们是想把代理商拴在一起，但代理商未必肯，不一定能和他一条心的。”

　　罗总嗯了一声说：“这是个问题，但肯定是有条款约束代理商的，我没答应他，所以不知道什么条款，估计好不了。我出钱，还出条款约束我，何必呢？再

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