清河送货。

　　兵分两路，作坊里有苏母和苏奕管着，她很放心，皂还在继续做，花也在陆续送。

　　按照距离，清泉更近一些，所以先去清泉县，然后再去清远县。

　　舅舅给了他们家里的钥匙，事毕以后，还得跑一趟舅舅家里，帮他们把东西收拾一下，带到襄州来。

　　他们家不方便回去，怕遇到县令公子的人，到时候又不清楚了。

　　装货的马车上面铺了油布，舅舅那边也不是一个人，而是有暑陪他一起。

　　所以，苏莞当时买两个男丁真的是个明智的选择。

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　　从襄州到清泉，马车需要大半日才能到，等到县里的时候，已经是大下午了，几人先找个地方住下。

　　这一次带了一千多块皂，全都要倒腾出去，先考察一下市场，县里不比襄州，脂粉铺子逛的人少，附近都是普通老百姓比较多，更注重性价比。

　　所以，人流多的铺子莫过于粮油铺子，杂货铺子。

　　苏莞还是先把目光放到了杂货铺，找最大的，生意最好的杂货铺。

　　她不知道，羊奶皂在襄州好不好用，但是一开始肯定不能卖太贵，为了打开市场，就按照原来的定价卖，等第二次的时候，再涨回原价即可。

　　在这里住了一晚上，苏莞和客栈的掌柜打听过了，县里哪家杂货铺最大，声音最好。

　　第二，她就带着货去了杂货铺里面，这次的杂货铺，是由一对夫妻经营的。

　　他们没听过羊奶皂，所以有关于苏莞，只收一半的银子，尾款等卖完以后再结清，他们也不同意。

　　因为苏莞一次性留下来六百块皂，合计两百多两银子，对他们而言可不是数目，他们不敢冒险。

　　但是，他们是吃红利，算起来不吃亏，但他们不愿意先付款，要等皂全部卖完以后再给钱。

　　苏莞可以理解，他们这样想也无可厚非，毕竟不是一笔数目。

　　苏莞做生意，讲一个诚信，所以她答应了这对夫妻的法，等到羊奶皂全部卖完以后，再结款。

　　一个月以后，她会派人再来看。

　　但是苏宸同样也不放心，他拉过苏莞声嘀咕

　　“你现在一文钱不要，万一他们把东西卖完了以后，不认账，卷着钱跑了怎么办，这可是二百多两银子的东西呢。”

　　这批皂可值不少钱，足够丰衣足食过很久了。

　　“三哥，你这就眼皮子浅了吧，我打听过了，这家杂货铺开了十年了，盈利也不止两百两吧，所以，不怕他们跑路，再一个，他们知道羊奶皂的价值，一单就能白赚三十多两，多来几单二百两就到手了，长久的买卖，为什么要铤而走险，为了二百两放弃如今的安稳，值得吗？

　　钱总有花完的一，但有铺子在，这生意就不会断，就是一种保障，换作是你，你会选择贪这点便宜吗？”

　　苏莞耐心解释给他听，二百两乍一听很多，但其实也不多，发不了财。

　　三哥不走生意场，他想的也不多，就很容易被眼前的一点点利益所蒙蔽，以至于看不清本质。

　　但他也没错，毕竟人心隔肚皮，防人之心不可无。

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